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阿里20亿入股1919(830993),酒类新零售再入躁动期

来源: 2018-10-19 17:02:32

    不到1个月时间,酒业新零售行业持续了近两年的平静,突然被两笔巨额融资打破。
    10月19日中午,酒类新零售企业壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(下称“1919”,NEEQ:830993)宣布获阿里巴巴的20亿元人民币的投资。而就在一个月前的9月20日,B2B模式的酒类电商平台易酒批拿到了美团点评和腾讯联合领投的2亿美元D轮融资,获得阿里支持的1919已经在筹划新一轮的扩张计划,而酒业新零售也将再次进入新一轮躁动期。
    阿里20亿入局1919
    10月18日,1919发布公告称,近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资,阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后,1919估值达70亿元。
    1919公司2006年创立于成都,从规模上看,是目前国内最大的酒类新零售企业,2018年半年报显示,1919的商品交易规模(GMV)达24.5亿元,营业收入20.4亿元,合并净利润755.7万元。
    此前阿里和1919公司也有合作,但更多是在具体业务方面。
    天猫大快消事业部总裁胡伟雄告诉记者,双方的深度合作讨论了很久,目前很多行业的互联网渗透率很高,在20%~30%,核心品类甚至高达40%或50%,而只有酒类只有5%左右,还存在很大的空间。
    “双方的合作,天猫最感兴趣的部分是本地化的服务,1919可以帮助实现本地化的服务,这也是天猫所欠缺的。”据胡伟雄介绍,而这也正是双方合作的一个重点,双方将成立一个联合项目组,在未来2~3个月中寻找一套完整的方案,在消费者运营、门店共享、全渠道运营和供应链升级上寻求协同,1919也将加入到阿里的新零售生态链中去,帮助天猫进行一些新零售的尝试,甚至社区化的尝试。
    “他们离数据更近,我们离服务更近。”1919董事长杨陵江向第一财经记者总结到。
    而阿里成为第二大股东,对于1919也是一次机会。记者注意到,20亿资金中30%将用于资本支出,44.54%约8.9亿元则用于补充流动资金,剩余的25.46%则用于偿还银行等金融机构贷款。
    对此,1919方面表示,公司需要投入更多的资金以增加线下门店,实现规模的快速增长;补充公司营运资金,保障公司后续业务的快速、持续、稳健的发展;偿还银行等金融机构贷款,优化资本结构,提升公司的盈利能力和抗风险的能力。
    在业内看来,获得新资金支持对于1919只是一个方面,更重要的是,进入阿里体系之后,1919将得到阿里巨大的品牌和流量加持。杨陵江也表示,双方合作投多少钱不是第一重要的,而是品牌背书、企业治理、文化等影响更大。
    此外,对于阿里而言,参股1919也完善了其在酒水领域对抗京东的布局。
    一直以来,京东借助京东自营和配送优势,在酒水上领先对手,京东超市2017年1000多亿的销售额中,酒水贡献高达100多亿,同比增长达52.5%。而借助1919的线下门店布局和配送能力,对于未来对抗京东酒水形成帮助。
    白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者,在巨头挤压,线上红利消失,互联网深度竞争时代,所有企业必须选边站的大背景下,1919连锁难以保持独立身份,必须要考虑站队问题,京东酒水事业部是中国互联网酒水的重要一极,联盟阿里对抗京东也是一种出路。
    在得到阿里入股之后,蛰伏了2年的杨陵江也准备启动新一轮扩张计划。
    经历了2014、2015和2016年三年急速狂飙之后,1919实现了从30家到1200家门店的爆发式增长,1919的业务收入迅速从6.1亿元,增长至2017年的33.6亿元,但也暴露出资金、人员、管理等一系列问题。杨陵江选择控制开店速度,当年的收入增速也从3位数下降到16.2%。
    杨陵江告诉第一财经记者,2016年下半年,他已经感觉到跑的太快,公司出现了很多问题,公司主动进行了2年内部调整,此次随着阿里的进入,杨陵江认为重新扩张的时机已成熟。
    记者了解到,扩张的第一步就是加快终端门店开设,以确保商业式的领先地位,融资中的6个亿将拿来开店,按30万元/家进行测算,公司预计未来一年开设新店2000家。
    据1919内部人士透露,这一开店的模式与以往也有所区别,除了自有资金开店之外,未来阿里和1919可能还会成立一家投资基金,募集资金来开店。此外,还将开启加盟制度,一方面改造现有一线品牌厂家的专营店,将其纳入1919的管理体系;隔壁仓库业务的加盟方式则会更加灵活。
    据杨陵江透露,1919计划明年门店总数将达到5000家,到2023年实现1000亿GMV,而从远期目标来看,希望在全国完成3万家门店的布局。
    酒业新零售进入新割据时代
    记者注意到,除了1919,近期还有一家酒类电商企业得到了资本青睐,2018年9月20日,酒类B2B电商平台北京易酒批电子商务有限公司(下称“易酒批”)也拿到美团点评和腾讯联合领投的2亿美元融资。
    新零售研究专家,北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉第一财经记者,腾讯和阿里是国内两大互联网巨头,其先后投资酒业新零售企业,说明资本再次关注酒业新零售,酒业是一个传统行业中的朝阳行业,此轮白酒行业的高速复苏,让资本看到了风口,这也给行业未来带来了想象空间。
    在酒业电商和新零售发展初期,也曾轰轰烈烈,但从2017年酒仙网等酒类电商退市之后,行业逐渐趋于平静。而此次BAT的进入,也让酒类新零售再起波澜。
    近年来,中国酒类电商和新零售发展模式经过了多次调整。最初是以恶性价格竞争为代表的1.0时代,当时以酒仙网和1919为首的双十一名酒大战,试图通过价格战打压对手,并赢取江湖地位,但很快这种损人不利已的方式就难以为继。
    随着恶性价格战的终结,行业逐渐转入模式竞争的2.0时代,当时B2B、B2C、O2O、新零售等各种新模式层出不穷。
    从2017年开始,酒类电商和新零售企业逐渐摆脱资本依赖,越来越在扮演一个好渠道商的角色,围绕着各自的根据地市场,慢慢出现了一批模式成熟的区域型酒类新零售企业。传统酒类大商也有不少转型行零售,比如华致酒行和浙江商源集团都在推动新零售项目。
    酒直达董事长翟山告诉记者,每一家新零售企业各自有其优势区域市场,比如1919在西南地区、酒便利在河南,酒直达在东北,部分省市中也出现了一小批服务小区的新零售酒商。而随着入场者的增多,深耕根据地市场也是新零售的下一个发展趋势。
    对于得到阿里助力而重启扩张的1919,翟山告诉第一财经记者,中国的市场很大,足够容纳多家大型酒类新零售企业,“大家遥相呼应,相得益彰。”
    田卓鹏看来,目前中国酒类新零售的渗透率不过5%,新零售企业间的竞争会有,但并不会马上针锋相对兵戎相见。此次随着资本的进入,首先将改变的是加速区域名烟名酒店的新零售连锁化进程,目前中国酒业有万亿级的消费市场,其中名烟名酒店占到其中的三分之一,改进的空间很大。新零售的核心还是店,因此他建议,1919和资本都应该有耐心,欲速而不达。
    蔡学飞也表示,新零售的基础是传统酒水连锁实体,中国酒水的区域化特征非常明显,消费偏好、品牌认知都有严重的地域性特征,新零售不排除在资本的助力下实现全国化布局,但依然无法绕开区域线下实体店面周边市场精耕的问题。

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